千千靜思語

　受限於何豐從建廠時就埋下許多難以補救的錯誤，使得產能無法擴大、產品品質很難拉高，卓永財因而另外成立一家上銀科技，做一樣的產品，但從建廠規劃開始改革，打出世界第一家拿到ISO認證的滾珠螺桿廠，搶下不少訂單。待上銀獲利之後，就將二家公司合併，成為今天的上銀科技。

　雖然是技術門外漢，但身為財務及企業管理高手，對卓永財來說，做什麼，就要像什麼。

　台大管理學院副院長李吉仁就大力讚揚上銀，他認為，台灣沒有長期的投資很難做研發，做不了真正的R（research），但有家企業例外，就是上銀。近年來，上銀每年都擠身「全國法人研發專利百大」之列。震撼德國產業界

　一九九三年，又有一次天上掉下來的機會要給卓永財。

　卓永財的德國客戶問他，德國有家擁有四十年歷史的滾珠螺桿廠Holzer公司倒閉了，有沒有興趣去看看？卓永財跑了兩趟，敏銳的生意鼻又嗅到商機，發現Holzer有項上銀欠缺、卻能因此降低製造成本的技術，所以第三次再到德國，卓永財就帶了四個幹部一起去評估。

　但當時德國破產管理人的特助卻不讓他們進入工廠，只是冷冷地說了句，「台灣怎麼可能來買公司，台灣只會copy還有偷技術。」氣炸的卓永財衝著這句話，硬是和另一家德國公司合力將Holzer買下

過去意外旅程中的累積，全在這次用上了。對銀行運作的了解、在企管顧問公司鑽研併購的成果，讓卓永財買下這家四十年的老公司，只花了新台幣七百多萬元而已。

　他獨自一人和德國的銀行團談判，提交計劃說服銀行團，也一面威脅，若以德國的不景氣來看，要等到法院拍賣，可能銀行團一毛錢也拿不到。「如果不是以我對併購及對銀行的了解，可能要多花六千萬，因為庫存、半成品、設備等都得要計算，」卓永財中氣十足地大聲說。

　同樣地，企業重整高手卓永財讓這家公司在第二年就賺錢，震撼德國的產業界，卓永財以及上銀的自有品牌「HIWIN」，還多次成為德國電視報導的主角。為下一代盡心力

　幾十年來每天都工作到深夜一點的卓永財，也不是一心只為自己事業打拚而已，他更關心台灣的競爭力及年輕人的機會。

　當年交通銀行要救三星五金時，卓永財第一個反應是救不起來何必救，但總經理賈新葆語重心長地說，「台灣四、五十歲這代企業家，如果不幫他們忙，國家就會斷層。」

　這句話給了三星五金翻身的機會，也從此改變卓永財的想法。

　卓永財認為，像賈新葆對他的調教及提拔，讓他覺得有機會就要幫年輕人一把，難得的是，像上銀這樣一家全球營收不到一百億的中小企業，卻舉辦了台灣機械領域碩士論文最高獎項、同時也是少數有巨額獎金的「機械碩士論文獎」。

大銀是國內也可能是全亞洲唯一擁有線性馬達量產能力公司，線性馬達是什麼產品？為何可以獲得國家產品形象金質獎，這項看似冷冰冰的機械產品，其實跟你我的生活可大有關係。

像半導體設備、精密量測、自動化產業等，以及經常使用的電器、汽車、手機等產品，在工廠卡嗒卡嗒生產時，那搬動、組裝產品的大型工具機裡，都安裝了可搬重物、或快速移動的線性馬達，在高科技生產線上，它就像人類最靈巧的雙手。

應用在高科技上不令人意外，讓人大吃一驚的是，大銀在研發線性滑軌能力上，竟到了肩負為人類「傳宗接代」重責大任，德國一家著名人工受孕儀器公司，在進行授精重要時刻的精密儀器，不是來自德國、也不是日本，正是來自台灣的大銀。

董事長卓永財在1997年成立這家公司時，當初是看好與集團內另一家「上銀科技」所生產的滾動輪軸可以互相搭配，但因為國內沒有其他同業，想挖角都無從下手，想向其他國家學技術，在競爭對手虎視眈眈下，研發、製程都必須從零開始摸索。

最痛苦的是大銀走的太前面了，當時連歐洲都還沒有應用到產業面，派技術人員去德國學習，但語言是一大難關，且要擔心相關接觸者不夠可靠，有投奔敵營的風險，加上研發又有期限，公司不可能無限期沒有回收，一方面要有耐心，另一方面又有股東壓力，但他始終堅持產品要做到最好，而且要打敗當初質疑台灣人能力的德國、韓國、日本等廠商。

卓永財說，公司前3年都處在摸索期，直至第4年起才開始有小額量產，直至今年5月才正式轉虧為盈，投入資本額5.84億元都是學費，撐過8年，其間的壓力不是一般人可以想像。

走過那段煎熬淬鍊，大銀的穩固基樁，現在的大銀不僅是國內唯一，也可能是全亞洲唯一擁有線性馬達量產能力公司，卓永財自信的說「我相信前面蹲的久，後面的爆發力會很快展現」，大銀在競爭對手眼中，將從慢速烏龜變成反應敏捷的花豹。

想到那段技術轉移期面對的困難，愛看書的他，有另外一個方法，那就是趁出國時大量買書，在美國、英國倫敦的數家知名學校圖書館，都曾經有他捧著半個人高書籍猛K的身影；回到工廠，一台一台機械拆了又裝、裝了又拆，許多人看到當初在交通銀行擔任主管，現在卻變成黑手的卓永財，都不禁搖頭。

特別是他40多歲才創業，而且從事的又是與背景無關的行業，提到過去這一段，卓永財認為，自己就是受到一股使命感激勵，走入一段意外的人生。

大學學的是會計、統計，在美國舊金山大學拿到管理學位，回到台灣，在交通銀行負責授信業務，其間還拿過優秀金融從業人員獎，也出版過好幾本金融相關知識書籍，能力獲得上司賞識，後來派他去整頓一些積欠交銀款項公司，例如在1983年，他去整頓陷入財務危機的台南三星五金，並成功在一年內轉虧為盈，這項成績讓他開始思考跨入商界。

隨後他成立顧問管理公司，以及擔任柏克萊加州大學商業及管理推廣教育學院兼任教授，在帶領一批批國內企業主赴美上課的過程中，接觸到更多實務管理經驗，人脈資源也更為寬廣，在大家共同集資情況下，他在1989年成立上銀科技，公司名稱中有「銀」是因他紀念自己出身銀行界，但用閩南語發音則是「尚贏」，也代表他對事業的企圖心。

不管是上銀或大銀，卓永財都堅持以「HIWIN」自有品牌在國際中競爭，不像其他代工產品，他做的是台灣很少接觸的領域，對自己的技術能力、產品品質有信心，一定要以自有品牌競爭。

除了對產品品牌的重視，卓永財更把握每一個機會宣揚「台灣」這個國家品牌，他回憶，有次到俄羅斯出差，在餐廳吃飯時，侍者把他從「TAIWAN」來，聽成從「THAILAND」來，卓永財立刻拿出紙筆，畫出台灣正確位置，告訴大家，台灣在這裡。

除此之外，上銀在德國分公司，特地立起了一塊中文招牌，成為園區內最吸引人的路標，甚至還將德國分公司的消防水塘砌成台灣島圖形，要大家知道這是台灣人開的公司。

在卓永財堅持下，上銀與大銀都不到中國設廠，他說：「這麼好的技術，萬一被中國人學去怎麼辦？一定要留在台灣」。

卓永財說，大銀不是靠廉價勞力產業，一般會去中國廠商主要是有勞力需求，但我們的產品不是零分，就是100分，兩岸生活品質有差距，操作這麼精密的儀器，只要一個不小心就全盤皆墨，我們要的是素質較高的員工，要的是100分的穩定產品品質，雖然西進可節省人工成本，但要從頭教育，蓋廠，買設備，總體成本不划算。

卓永財投入產業10餘年，他認為人生中最重要是活的精彩、豐富，決定創業後「頭都洗下去了」絕不可半途而廢，對員工、股東及社會都有責任，而且企業經理人最重要是要有使命感，才能在嚴苛處境、低潮期中擁有向上的力量。

大銀走過8年才轉虧為盈，線性馬達及線性滑軌產品在高科技產業中，將是明日之星，不過，就像他當時轉業時的使命感，卓永財在想，除了高科技，還有哪些可以為生活帶來更多自動化的方便？

其中，看到台灣未來老年化問題愈趨嚴重，他靈機一動想到，未來或許可以在家中或在療養院病床中裝設自動照護設備，例如老人家只要按一個鈕可以幫你翻身、還有自動上下床設備，甚至是自動移動路線，未來可能只要一個簡易看護協助，身體不方便但頭腦清醒的老人家，也可以擁有部分自主能力。

他笑笑說，目前這些只是構想，要實現可能還有一段距離，但在他「看的遠、紮實做」的人生態度上，或許未來的老人照護設備，真有大變革的一天。

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