千千靜思語

五洲製藥董事長吳先旺，14歲北上討生活時，身上只有50元，是個「窮鬼」。50年後，他成為製藥大亨。兒子形容他工作認真，他說：「我不只是打拚，是用生命去換。」
時光回到民國二十九年，台南佳里鄉下，剛出生四個月的吳先旺，母親就過世，應了算命仙所說這個小孩會「剋母」。這個不祥的印記，自此烙印在他身上。為了活命，阿嬤抱著他喝遍同村鄰居婦女的奶水，十歲，父親和後母認為他「沾到就會衰」，他和哥哥被趕到父親在公墓旁蓋的小草寮裡住，沒有父母疼，讓他一度想自殺。 十四歲，出外打拚，沒錢吃飯，喝古井裡的水充飢，吃別人剩下的麻油雞湯補身體，為了餵飽自己，他做過纏電線童工、噴漆行學徒、鈕扣行業務員、鱔魚麵攤雜工等二十多種工作，甚至和流氓一起混，成為「夜市旺仔」。

直到靠父親老友、佳里醫生吳國楠借他五萬元開機車行，因為投資「黑油」（機車用的機油）生意成功，二十五歲的吳先旺脫離貧窮，賺到人生第一個百萬元。 但百萬富翁只做了一年，因為幫朋友背書，民國五十五年，旺仔被倒上千萬元，當時公務員月薪不過三千元，一千萬就算不吃不喝兩百年都還不完。早上刑警來問案，下午債主就上門，連續十五天，吳先旺幾乎不吃、不喝、不睡，只瞪著天花板過日子。「那時，我連喝水都沒有滋味。」以為這一生就這樣完了！ 坐床邊地板思考，二十年不上床睡覺，怕記不住，又沒能力寫下來，只好讓自己一直醒著到想透為止 負債沒有打倒他，管財務的太太替他盤點資產，發現庫存的黑油可以變現，吳先旺決定直接面對問題，找債主談判分期還款。 機會就是本錢，每一步都要想清楚，都要想到後路，看到機會還不夠，還要夠「雄」 體力好、能忍還不夠，旺仔翻身成功的第二步是要「準」。

負債沒有打倒他，管財務的太太替他盤點資產，發現庫存的黑油可以變現，吳先旺決定直接面對問題，找債主談判分期還款。兩大債主，吳國楠和一位製罐廠老闆汪兆貴讓他一年分期還錢，他卻承諾在半年內還清。從此債主變金主，不但讓他度過財務難關，還讓他賺到好債信。

「機會在前面走，看到就要緊緊抓住！」但要抓得住，還是得靠頭腦。有趣的是，吳先旺打算投資做藥時，不像一般人靠知識去研究、評估，而是找了一位刑警朋友，要朋友幫他找出管區內那個人有暴富的經驗。

結果，朋友介紹他去見一位藥商，果然讓他找到中藥材「枸杞飴」（增肥藥）的投資機會，他可以每天抱二十萬元去批藥，分裝到中藥行去賣。吳先旺在這個藥材生意裡，見到他從商以來沒有碰過的賺錢機會，於是開始對藥品投入極大的注意力，後續才有「五洲製藥」王國的出現。

擊退勁敵站穩腳步

其實，五洲製藥剛要推出感冒藥「斯斯」時，市場上已有「康得六百」占據極大的市場，因為相信自己的產品夠好，吳先旺決定放手一搏，正好又碰上一波流行性感冒出現，斯斯「俗擱有力」的電視廣告立刻產生效果，讓吳先旺成功超越「康得六百」，在這場感冒藥大戰中勝出，並在製藥界站穩腳步。

台灣區製藥公會理事長曾義青說：「五洲能成功，一方面是因為吳先旺出身基層，懂得用鄉土廣告，精準抓住市場需求；另一方面就是賺到錢後願意不斷投資，因此能持續發展。」

窮鬼翻身了，童年時的折磨已成為他生命的祝福，在商場打滾五十年的吳先旺，如今已能樂觀的去回憶兒時的悲慘歲月，他豁達的說，「因為心中若有恨，就沒有大成功。」現在的吳先旺，賺錢不再是為了生活，而是代表人活著的尊嚴和氣魄。

有趣的是，雖然如今已是億萬富豪，吳先旺卻幾乎不曾在床上睡覺，也很少進公司。吳先旺最慣常的睡姿，是倚在床邊，靠著床頭櫃，用手臂當枕頭休息。而他臥房的地板，就是他的辦公桌。近二十年來，吳先旺每天在家中，坐在床邊地上，思考五洲發展方向，並用電話遙控公司。

不識字更要會思考

此外，由於不會寫字，吳先旺思考的模式也異於常人。「我怕腦子記不住，又沒能力寫下來，所以只好讓自己一直醒著，把事情反覆再三想一遍，直到想透為止，然後立刻交代部屬，以免轉身又忘了。」因著這種特殊的工作型態，擱在其床頭的電話，成了吳先旺最重要，也是唯一的辦公用品。

「基本上，不識字是很悲哀的事，只好用超時工作去克服啦！」吳先旺說：「要成功，第一就要學會『忍』！」不僅如此，為了更能貼近市場，掌握廣告的效果，吳先旺還在臥房裝了七台液晶電視，隨時監看各家廣告。

吳先旺也透露一個小秘密：「我能夠長年過著『非人』的生活，是因為醫師告訴我，我比常人多了一條腎上腺，所以腎上腺素分泌時，比別人更容易亢奮，體力也比一般人好。」

「衝！就是要每天持續，不要想自己可以做到什麼樣的程度，或是哪一天可以成功。因為，只要那麼想，就表示自己已經到底了，不會再進步。」這位鬼才老闆，如今已不再是當初那個口袋只有五十元就北上闖天下的窮孩子，但他還是這樣激勵自己、要求員工，而且經常豪氣干雲的說：「我不是人，我是『鬼』，所以可以看到別人看不到的地方。」

回憶十四歲時，要離家北上，身上只有五十元，臨行前，他噙著淚和失明的阿嬤話別，他告訴阿嬤：「我這次出去，只有兩條路，一個是成功，一個就是到溪邊去找（指如果失敗就投河自殺）。」旺仔常拿那一次和阿嬤話別的情景，惕勵自己。 「機會在前面走，看到就要抓」，但要抓得住，還是得靠頭腦。「看到機會還不夠，還要夠『雄』（台語狠的意思），一次投下去，才會成。」旺仔翻成功的第三招就要夠狠。 吳先旺的狠勁和膽識，不只用在廣告上，只要是能賺錢的事，他都緊咬不放。投資賽鴿如此，投資骨董也是。

早年住在板橋，一棟透天厝不過十七萬元，但他為了養出冠軍鴿，常常一次比賽會把前十名的鴿子全部買下，他的邏輯是「爸爸是楊傳廣、媽媽是紀政，生的小孩肯定會跑！」曾經一次買進十一隻賽鴿，花了三十五萬元，同樣的錢可以買兩棟透天厝。這套用錢砸出高品質的邏輯，讓他的賽鴿生涯，一度獲利上千萬元。轉做藥，經營手法也一樣，原料一定用最好的、設備買最好的，一套設備台製品一、兩百萬元，日本製要七、八百萬元，德國牌則要上千萬元，吳先旺不會從成本考量買國產貨或日貨，一定買德國機器。 現在，他買車，一定買賓士，聽音樂，不但ｃｄ要二十四ｋ金，連音響訊號線一條都要上百萬元。兒子吳宗明問他為什麼一定要買二十四ｋ金的ｃｄ，答案很簡單：「如果你聽不出ｋ金ｃｄ與一般ｃｄ片的差別，肯定是你的水準還不夠，不是人家的品質沒到位。」 成功者的狠勁和賭性，在吳先旺身上，上上下下都看得到。

窮鬼翻身！兒時悲慘歲月，造就豁達心態，「心中若有恨，就沒有大成功」 窮鬼翻身了，童年時的折磨已成為他生命的祝福，在商場打滾五十年的旺仔樂觀回憶兒時的悲慘歲月，他豁達的說，「因為心中若有恨，就沒有大成功。」頗有一笑泯恩仇的豪氣。 有過去成功的經驗，少了貧窮時和人低頭的自卑，現在的吳先旺，金錢不再和生活密切相關，而是代表人活著的尊嚴和氣魄。儘管現在體力大不如前，但是旺仔的拚勁卻絲毫不減。

「衝！就是要每天持續，不要想自己可以做到什麼樣的程度，或是哪一天可以成功。因為，只要那麼想，就表示自己已經到底了，不會再進步。」這位鬼才老闆到今天，還是這樣激勵自己、要求員工。你一定聽過「斯斯有兩種」「香港腳燙足爽」「我很憨慢講話，不過我很實在…….」的廣告詞。但是你知道嗎？創造這些傳奇產品，累積數十億財富的五洲製藥老闆吳先旺，卻不識字！吳先旺從小就被算命的預言剋父母，連名字都沒起就把他送給別人收養。養父家中赤貧，迫使吳先旺根本沒有機會受教育，在墓園旁邊養豬戶長大的他，儘管拿到小學文憑，卻連字都不認識幾個。吳先旺隻身北上闖天下，做過黑手、修過機車，連九五折是什麼意思都不知道，也沒看過支票，就開始了傳奇的創業生涯。他有什麼過人能耐，能找到金主、歷經四次事業危機、差點讓他尋死的倒債挫折，終於成就讓人咋舌的事業王國？讓吳先旺自己一個字一個字娓娓道來，保證讓你拍案驚奇！8歲跟著父親曬鹽時，吳先旺就告訴自己一定要成功，後來他離鄉到台南市當學徒修理機車，多年後第一次發跡，是靠分裝機油出售賺取差價，他還開過婦產科、中醫院。

一次因緣際會，管區的警員問吳先旺有沒有什麼賺錢的生意可以做，吳先旺說，去看看最近管區裡什麼人發了財，警員探訪發現一家做藥品枸杞飴的，賺錢賺到根本來不及數，從此引發了吳先旺投入製藥的行列。俗又有力 颳起廣告「台」風他看準治香港腳的市場需求，頂下藥廠，創立了台灣第一家新建的cGMP製藥廠五洲製藥，靠著他自選曲目、自己編詞，成功打響了足爽、斯斯、阿鈣等產品，足爽曲子其實是童歌，斯斯則是日本歌「青春鼓王」，吳先旺不識幾個大字，他用哼的、用唱的、用講的，決定了一切廣告策略與經營布局。

他說：「碰到狀況時，第一要看清楚，看不清楚一定要問清楚。」肯學肯問是他處世的道理，經營企業他只有兩個原則，一是「承擔痛苦，拒絕誘惑，事業要成功不就是這麼一回事」，第二則是「為別人著想」，先考慮員工能不能溫飽？考慮跟他合作的廠商有沒有賺到錢？考慮顧客吃了五洲的藥到底有沒有效？吳先旺認為做藥是良心事業，因此許多人勸他做減肥藥，他就是不肯，倒是和日本企業合資推出PINKY糖果，讓他津津樂道，因為老是賣病痛時才用的產品也不是辦法，也要賣健康時能夠吃的糖，PINKY打的是兒童及年輕市場，用兩隻可愛的卡通人物，仍延用五洲擅長的歌曲型式做廣告，如今在市場上一樣火紅。

吳先旺的兒子吳宗明留日學食品經濟，剛回國上班時對父親的經營作風大不贊同，甚至有很長一段時間不肯和爸爸同桌吃飯，但如今他跟在吳先旺身邊，負責開發處方用藥市場，幾次學理上的市場主張，事後都證明老爸俗又有力的草根做法才能博得人心，也開始努力地學習老爸的判斷方法。吳先旺說，兒子主張的是金字塔頂端的市場，而他是金字塔中下層的，這塊市場比較大比較實在，吳宗明形容老爸做事像烏龜，慢慢地把基礎打好，看到機會、聞到味道，就像老虎般撲出去。一輩子都在研究人的心理的吳先旺，看到當今社會上這麼多人想不開，因此同意商周出版社出了他的自傳《窮鬼翻身》，他說：「叫我大富翁實在不妥當，我以前是一個窮鬼，連我都可以翻身，大家怕什麼？」對許多人而言，錢，也許沒有，但機會是自己找的，只要不放棄機會就可以翻身，這就是吳先旺的人生動力！吳先旺的人生相對論，發人深省：也許有人會說，當父母虐待孩子，孩子還要以德報怨？會不會太矯情？太超過？

旺仔卻說︰
「父母對囝仔不好，那是父母不對，是他們的代誌。囝仔對父母不孝，是囝仔的錯。
我們要做對的事，不能因為父母犯錯就跟他們一樣。」

「孝順的人不會是壞人。」

所以他事業成功之後，用人的第一原則就是看他孝不孝順，孝順的人會被旺仔重用、重視。

「工作不怕難，只怕不用心。用心，就會抓到竅門。」

「作沒有貴賤，是看有沒有願意做的心。即使是下賤的工作，也無法阻擋上進的心。」

人生，要為自己負責！不是嗎？