凡事留三分餘地 不要做到毫無退路
人生常常面臨許多十字路口，如果，一邊是還債一輩子的上班族，另一邊是可能輸得更慘的再創業，你選擇哪一邊？
當今最紅火的上市遊戲股王茂為歐買尬董事長林一泓，就曾經遇到這個人生的十字路口，最後，他選擇接受可能再失敗一次的挑戰。
如果當初他選擇了另一條路，今天我們故事的主角也就不會是他。還好因為林一泓勇於挑戰失敗，才有機會創下每股稅後純益高達八十二元的紀錄。
從
負債五千萬元到現在身價超過三億五千萬元，林一泓只花了三年的時間。成功逆轉勝的背後，不是因為奇蹟，而是因為他知道如何從失敗中學習成功。
不到三十歲，林一泓所服務的寶來集團長官就鼓勵他出來創業。不只鼓勵，寶來前董事長白文正以及寶來的一些股東，甚至還拿錢出來投資他。如此畢生難逢的機遇，不是每個年輕人都能像他這麼幸運。
但是，集萬千寵愛於一身的林一泓，他所創立的遊戲軟體公司茂為（現在改名為茂為歐買尬），最後，卻
從三十位員工走到只剩下三位，總計，六年他共燒掉五千萬元。這五千萬元，對大老闆可能不算什麼，但對初次創業的林一泓，卻可以徹底擊垮他的自信心。
■自我安慰造成愚昧堅持死守單機遊戲 公司愈虧愈多「從一九九九年到二○○五年，我從剛開始的自信，覺得處處充滿機會，每天只要有合作的可能，就興奮地出門商談，到最後一個人在公司待到深夜，把辦公室電燈關掉，對著電腦螢幕怔怔地發呆流淚。」
「我太過樂觀了，」林一泓分析自己的挫敗。
一套動輒千元以上的單機遊戲，推出不到三天，台北市光華商場的盜版廠商就已經破解完畢，一片八百元，每片
光碟還有六、七種遊戲。甚至到了後期，連買都不用買了，
國外一推出遊戲，駭客就做好中文化破解檔，放在網路上讓人隨意下載，林一泓無奈地說：「
破解得比我
們代理商速度還快。」
○五年，由於盜版產品猖獗，茂為堆了一庫房的電腦遊戲賣不出去。雪上加霜的是，林一泓所代理的單機遊戲（只能自己在電腦上玩），同時遭到來自
線上遊戲、新科技和盜版業者的三方夾殺。
即使四面楚歌，公司處境岌岌可危的林一泓，竟然還是不停地催眠自己：「單機和線上是不同的市場區格」、「只要是經典遊戲，還是有玩家願意買正版來收
藏」，方向錯誤的自我安慰造成愚昧，永遠走不出命運的迴圈。當時，林一泓還是鐵齒地認為自己沒有錯，堅持死守，不退出單機遊戲。
○一年，花三千萬元經營網咖，○三年，公司虧損二千萬元，接著他又與網咖合作，付給網咖遊戲軟體上架費，燒掉了一千五百萬元。
■曾想跳淡水河結束折磨不放棄 到智冠打工發薪水養員工
但這些動作只是加深公司虧損的速度，到○五年，數字像滾雪球般，滾成負債五千萬元。從剛回國意氣風發的創業，到面對滿紙紅字的損益表。「為什麼到現在我會淪落到欠五千萬元，整個公司淨值是負的這種地步？」在深夜中，林一泓一次又一次地這樣問自己。
才三十五歲就負債五千萬元，這個不可承受之重，林一泓不禁透露心中從未說出口的念頭：「最落魄的時候，也曾經想過，這樣一輩子還錢，不如跳淡水河好了，也不用這樣繼續受折磨！」
但這樣一閃而過的念頭，他深藏在內心，從來沒有被外人察覺，在他創業過程一路陪著他的妻子說：「不管事業再艱困，他都還是神色自若，很少看到他陷入沮喪。」
其實，面對初次創業就遭受如此巨大挫敗，林一泓仍然強迫自己必須冷靜下來，好好盤算，他估算：「就算我找到月薪三十萬元的工作，要還清這五千萬元，最起碼要十五年，難道我的人生未來十五年就要這樣走下去嗎？」
人生下半場，就這樣不停走下去、走下去，或許在五十歲之前，有機會還清負債，這對一向自負，處處做到最好的林一泓而言，無法面對的與其說是金錢和經營的損失，不如說是他對自己的質疑「我，為什麼會失敗？」
當時公司淨值已經是負的，林一泓大可以宣布倒閉，投資的股東也只能摸摸鼻子自認倒楣；但他沒有選擇結束，卻是選擇到智冠當董事長王俊博的特別助理，用賺來的薪水繼續發放公司其他兩名員工的薪水。
為什麼要拚成這樣，他幽幽嘆氣：「我不能辜負那些當初投資成立公司者的期望。」這些人，有寶來證券董座白文正、有林一泓的親戚朋友，有他的同學，即使公司虧欠一屁股債，這些人都從未責怪他。
他們勸他：「投資事業本來就有起有落，別太放在心上」，他的小學同學，更在他需要資金時，毫不猶豫拿出五十萬元：「這些錢不是借給你，是投資你公
司，等你賺了錢再還我。」為的就是不讓林一泓有還錢的壓力，這些人情，讓林一泓知道，自己無論如何都要把錢還清，也更加深他不解散歐買尬，一定要讓這家公
司東山再起的決心。
擔任王俊博助僅僅半年，他不諱言，到智冠，就是要偷學王俊博如何打造台灣最大的遊戲公司，白天，他在智冠打工，下班之後，回歐買尬繼續處理公司基本
營運。原本就習慣一天只睡三、四小時的他，這段時間更幾乎成了遊魂，他形容：「我把紙筆放在床頭，一想到今天有哪裡沒做好，或者明天要處理哪些事，就跳起
來記在紙上。」最後，他不靠醫生開的安眠藥就無法入睡。
■一款舊遊戲成翻身機會與南韓廠商搏感情 免費取得經營權
幸好，因為「人情債難還」的壓力，讓在智冠期間的林一泓，看到自己翻身的機會，一部曾經在南韓與台灣大受歡迎的遊戲──「Flyff飛飛Online」。
這款遊戲在台推出時大受歡迎，但是後來卻因為遊戲營運商沒做好用戶資料控管，被駭客入侵，由於整體系統重整後產生資料不相容的狀態，最後宣布無限期關機。
兩年之後，南韓原廠再度來台灣，希望能再度推出這款遊戲，但國內幾家代理商都興趣缺缺，因為「代理一款曾經被搞垮的遊戲，怎麼可能賺錢？」
但是林一泓卻看到不一樣的角度。他分析：「什麼樣的感情讓你最刻骨銘心，就是那種曾經愛上卻又得不到的，最讓你難忘！」他直覺認為「Flyff飛飛Online」就是這樣的遊戲。
為此，他決定賭上一次，搏自己的人生，自己則偷偷請了一天假，搭最早的航班直飛南韓首爾，親自與擁有「Flyff飛飛Online」的南韓公司AeonSoft談合約。
手上資金有限的林一泓，希望能談到「不付授權金」的條件。代理談判會議從中午一直延續到晚上，長達十小時，雙方僵持不下，眼看就要破局。最後林一泓
與執行長聊起他唯一看過的韓劇「商道」，韓籍老闆一聽對方居然也看過在韓國收視率高達四○％的電視劇，兩人聊起其中的劇情，愈談愈投機，原本緊張的談判氣
氛也變得和緩。
最後吃飯時，林一泓對著執行長說出「商道」中的這句名言：「成功商人不是在賺取金錢而是賺取人心，當你賺得人心時，金錢就會接踵而來。」用這句話打動執行長的心，他更順勢從包包拿出合約說：「那我們簽約吧！」終於不花一分錢，取得線上遊戲在台灣的經營權。
■萬事俱備只欠東風拉下臉向母親借老本當再創業資金
但遊戲的來源解決了，頻寬、伺服器、機房，這些都不可能免費，最後他只能向最不願意開口的母親情商借錢，不願意開口，來自他的好強與他體貼母親的
心。在大學時期的林一泓，是台大的風雲人物，高分考進台大土木系，開著家裡送的跑車上課，加上比同齡同學更成熟的氣度，在四、五個社團之間縱橫往來，很快
就博得「克萊斯勒王子」的封號。
但畢業當兵之後，父母親離婚，個性剛強的母親，獨自撐起家中生計，當時林一泓正準備出國念書，母親對他說家裡經濟沒問題，叫他別擔心，雖然母親的口氣堅定，但林一泓形容：「從大房子搬到小公寓，手頭上的現金也不如過去那樣充裕。」他看得出來母親的負擔沉重。
為了不造成母親經濟上的負擔，林一泓在美國給自己定下兩年拿兩個碩士的目標，因此，當二度創業，被迫向母親借錢時，林一泓的心情既羞愧又不甘。
但母親二話不說，立刻帶著他到銀行，提出以前儲蓄的金條，林一泓形容：「一根根的金條，每十根紮成一捆，上面還有鑄造人的姓名，識貨的銀樓都知道這是絕對純金。」
母子兩人，抱著金條走遍台北市延平北路，一家一家銀樓去問「願不願意收金條」，事隔六年，林一泓仍記得那時金價才剛回漲，賣了一百五十三萬元，只有現在黃金的一半價格，一百五十三萬元，放在他的懷裡，沉甸甸的，那是母親壓箱底的老本。
林一泓媽媽回憶：「那天他一直問我說，這樣好嗎？」可見向母親借錢，對他而言壓力有多麼沉重。
但母親的犧牲和林一泓的眼光，讓他賭對了，這款不被看好的線上遊戲大受歡迎，公司二次出發，上線之後的四十八小時，公司幾位創業人睜著眼睛在機房觀
察上線狀況，就擔心伺服器承受不起流量當掉。由於這次的資金得來不易，每台機器的運算能力都要用在刀口上，這也讓重新出發的林一泓不再大手大腳花錢，他自
豪地說：「我們最擅長用最精簡的電腦語言執行最多的程式，別家公司發帳號都會卡住，我們十萬個帳號在六秒之內發出去，電腦還是跑得很順暢。」
飛飛推出之後，最高在線人數高達四萬人，打響歐買尬名聲，林一泓也感嘆地說：「沒有飛飛就沒有今天的我。」
從小學三年級就開始玩電腦遊戲，林一泓堪稱國內骨灰級的玩家。他總是用資深玩家的同理心來揣摩市場，認為好遊戲永遠會有人願意收藏。因而無法接受：「這麼好的遊戲，為什麼就是賣不出去？」
但是，五千萬元的失敗，讓林一泓學到：
第一、商品要看好不好賣，而不是好不好玩。
第二、當機立斷，事業沒商機，當砍就砍。
當被問起「如果你二度創業還是失敗了，你會怎麼樣？」林一泓回過頭重新思考這個問題，神情專注的他突然神遊了兩秒，撫著自己的心口說：「我沒有想過！但現在重新回想，我的心臟突然大跳了一下，如果失敗了，我的人生真的不知道會怎麼樣！」
■遊戲推出大受歡迎成功後讓他更謹慎 不再無顧忌豪賭
但這場人生的大賭，讓他從失敗中學會了，不論做事業或做人都一樣，凡事留三分餘地，不要做到毫無退路。就算賭，也是在能承受的範圍之內。
林一泓自豪地說：「公司現金充沛，就算三年不開張也ＯＫ，即使公司有大動作，也不會傷到根本。」自信滿滿的神情，彷彿還是剛回國時候的他，只是這次，他留下夠多的餘裕，不讓自己再走到無法回頭的懸崖。
/撰文/
羅弘旭
親上火線 跟玩家互動
「我跟一般公司不一樣的，就是會跟玩家有互動。」林一泓可說是遊戲界「最貴的客服人員」，他是公司創辦人、執行長，但他常親自在自家遊戲網站的討論區回答玩家問題。他說，很多公司都是工讀生擔任客服，但「我自己也是專業玩家」，可以親自面對玩家、瞭解他們的需要。
他還自己在討論版上開了執行長的談話專區，一開始玩家還不信，以為他是工讀生，他以前也在遊戲裡以「OMG執行長」的名字玩，常常被玩家追著打，而且「把我殺掉後趕快拍照上傳，跟大家說『嘿！執行長被我幹掉了』」。
重度電玩迷 順便練英文
林一泓從小學以來就是個重度電玩迷，特別愛即時策略型的遊戲，國中時一度沉迷「appleⅡ」，半夜偷偷起床玩到天亮，怕家裡大人發現，還在門下塞毛巾擋住光線。
大學的時候玩「創世紀」的電腦遊戲，雖然是英文版，也給他用力玩下去，英文還因此進步很多；他還因為玩「魔獸爭霸」，認識了在留學時最好的朋友，而且還是個法國人；當兵的時候，他跟現在的妻子培養感情的方式，就是放假時窩在一起玩線上「大富翁」。
不過雖然他玩電玩玩到廢寢忘食，但他也知道功課要顧好，台大土木系畢業後，林一泓前往美國西北大學唸專案管理、卡內基美隆大學進修即時資訊處理。
留學費用昂貴，「我可不是花幾百萬元來美國睡覺的」，所以他為了多唸點書，養成每天只睡4小時的習慣，一開始很痛苦、還好習慣成自然，到現在也是晚上三、四點睡覺、早上七、八點起床，也沒有「爆肝的傾向」。
瞭解玩家 堅持四不一沒有
不過他說，現在他不在睡覺的時間，不是在玩電玩，而是花時間在瞭解玩家的需求。
「我希望玩家可以從線上遊戲得到娛樂與滿足，在這裡交到朋友、共同成長，最重要的是『線上遊戲不是讓玩家拿來賺錢的工具』。」林一泓始終堅守「四不一沒有」的信念：「不接受外掛、不接受現金交易、不接受幣商、不接受買賣盜帳號，以及沒有特權與例外」。
公平性很重要，所以不能作弊。「遊戲的本質，是為了玩遊戲的快樂，有人說，若不是為了賺錢、我幹麼玩得這麼辛苦？不過，如果你覺得辛苦，那就不要玩了！」
林一泓說，如果玩遊戲可以現金交易的話，對遊戲公司的確有好處，因為會有很多玩家為了賺錢而投入；但這種觀念是扭曲的，線上遊戲擋不住的外掛程式，
就是為了要升級、得寶物賣掉，這樣怎麼教育你的下一代，讓他們認為「我不用唸書了，我一個月玩線上遊戲可以賺好幾萬元。」他堅持不能縱容現金交易、賣帳號
換錢，因為這樣就沒了社會責任。
為了捍衛理念，林一泓花了很多心力掃蕩外掛，常會與資訊人員漏夜查緝，只要查到違規屬實者，就處以永久封鎖會員的處置。舉例來說，光是「LUNA online」，他們就抓了超過一千位以上試圖鑽程式漏洞的人，還曾經一次將八百名會員停權。
他們的會員也必須「實名制」，這也是公司成功的關鍵之一。過去很多網友都用匿名的方式登錄遊戲會員，他們就認為匿名不用負責任，常發生許多惡搞或網路霸凌事件，茂為首先推動實名制，雖然一開始遇到不少阻力，但因此管理與服務更好，會員忠誠度也變高了。
堅持理念品質 眼光精準
林一泓表示，不論是網路流量或伺服器資料庫運算，都能達到非常好的平衡載重，不會有因為人數過多而產生負荷不了的情況；他還帶入金融界超高安全標準的資訊系統架構來鞏固遊戲的品質，雖然防火牆、機器等所費不貲，但也因此讓OMG的遊戲更穩定。
代理眼光精準也是成功要素之一，讓OMG徹底翻身的就是「飛飛」。「你覺得什麼樣的愛情故事最美？就是得不到的愛情。」
「飛飛」曾經發行過一次，但台灣的代理商當時被駭客入侵，在最紅的時候關了，「這就好像熱戀的時候男主角車禍過世了」的感覺。林一泓說，死掉的遊
戲，在台灣遊戲史上是沒辦法再翻紅的，那時遊戲廠商跑了很多家想重新代理，但沒人肯接；但林一泓認為這遊戲真的不錯，而且不用簽約金，就因緣際會作起來
了。
接手飛飛 讓OMG翻身起飛
林一泓說，第一波行銷才花六十多萬元，就大紅起來了，跌破大家眼鏡，特別是當遊戲第一天上線時，才一秒鐘，以前的玩家全部跑回來玩，伺服器立刻就爆
掉，還讓公司兩個主要工程師連續工作了48小時；但其實這個遊戲原本在日本、韓國只有一千多人的在線玩家，沒想到在台灣竟然創下同時在線人數4萬人的最高
峰。
接下來的遊戲越作越成功，像是「光之冒險」、「第九封印」、「LUNA」，林一泓說，因為大部分企業在挑遊戲的時候，多從日韓TOP10排行榜選遊
戲，但他幾乎每一款都去玩玩看，不管有名、沒名的公司都會試，看他的設計理念好不好，譬如說「光之冒險」，那時開發商只是個默默無名的小公司，但他進去玩
時候，被那天真無邪的快樂氛圍吸引住了，在台灣也創下最高8萬位玩家的同時在線人數。
明年上櫃 打算進軍大陸
發行商做的好，接下來就要朝向自製遊戲了，林一泓說，不管什麼產業，想要做大就要垂直整合，當然也會想要自己的遊戲，會開始加碼進行自製遊戲的研發，而「奇夢之星」也已經在談國外授權了，等到上櫃完成，也打算進軍大陸。
很多玩家都擔心遊戲公司會因為上市後，為了交出漂亮的營收成績單，而放棄原本的理念，林一泓說，很多公司沒有上市櫃也可以很黑，但當然也可以不黑，他一直相信的就是把事情做好，而且站在玩家的角色去面對市場競爭，「不創新便是死亡，墨守成規就是退步」。
一度垮台 如今福利超讚
OMG今年增資到1.56億元，但每股盈餘EPS仍有10元以上，獲利不輸線上的遊戲大廠，所以他們的員工福利也很好，除了有吃不完的零食、泡麵
外，林一泓為了鼓勵員工早起上班，還推出「九點上班、早餐公司買單」的福利，甚至還有兩個專職舒壓體療師，可以隨時預約按摩和作臉。
不過風光的現在，他也曾經面臨負債5000萬元、員工只剩三人的窘境。他曾服務於寶來集團轉投資的儒碩，做的是看盤系統，他的點子多、理念強，不少長輩都勸他自行創業，包括寶來前董事長白文正都是他的投資者。
林一泓原本代理一些國外的軟體及電腦單機版遊戲，但在2005年，由於盜版猖獗，公司堆了一庫房的電腦遊戲賣不出去，等於創業六年來燒掉5000萬元，員工也從30個人走到只剩下三人；他手頭有價的東西全都變賣掉了，也去其他公司工作，「拿薪水來養剩下的員工」。
但他一直堅持下去，總覺得「我們是有理念、有想法的人，怎麼可能會輸！」那時他鐵了心，「能借的錢都借滿了，只剩母親會借你了」，讓他撐下去的，就
是家人的支持，他的母親把八○年代石油危機時買的金條拿去變賣，大約賣了一百多萬元，再拿家裡的房子去抵押，湊了一筆錢讓他度過難關。
他愛情長跑13年的女友也沒拋棄他，林一泓笑著說，因為那時最落魄所以「最閒」，所以就結婚了，妻子在外商公司上班，也拿著穩定的薪水支持他的大起大落。
為了省錢，林一泓帶著兩名員工搬到南港軟體園區，三個人自己將原本的辦公室設備拆掉，自己鋪換新的方塊地毯、裝櫃子和裝線路，接下來招兵買馬的時候，因為公司沒有名氣，被很多面試者放鴿子，不是嫌南港太遠不想來、就說不是上市櫃公司不想來。
如今OMG員工已經有200人，林一泓開玩笑，希望有一天讓當初那些面試放鴿子的人搥胸頓足的說：「早知道我當時應該就去那家公司上班！」
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